В октябре 2021 Sportrecs окончательно утвердил бизнес-модель и начал позиционировать себя как дистрибутор спортивного видео
Anatoly Vorontsov
CEO&Founder
•
•
Sportrecs получает видео от спортивных правообладателей в обмен на рост просмотров. Размещает видео на страницах спортивных СМИ с рекламой (рекламодатель покупает по 3$) и делится со СМИ доходом от показанной рекламы (1$)
Для данной модели, основной метрикой Sportrecs является
MAU (активные пользователи/месяц)
MAU (активные пользователи/месяц)
•
Growth
CGO
Eduard Makarov
ГРАФИК РОСТА ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Средний CPM* за октябрь: $3,2
* Стоимость 1000 показов рекламы
Новые СМИ: 8
Всего: 541
Всего: 541
Рост показов рекламы: 725,50% (M2M)
Рост просмотров видео: 65,71% (M2M)
Количество уникальных пользователи в месяц
РОСТ MAU: 366,48% (YOY)
Sales & partnership
Deputy General Director
&
Director of International Sales
&
Director of International Sales
Ivan Katanaev
Результаты
• Средняя ЗП менеджера по продажам - 4-5к евро в месяц (+ % + TAX)
Revenue from OTT - 6175 €
ВЫВОДЫ
• Выявлен высокий риск потратить бюджет без гарантий объема продаж в краткосрочной перспективе
• Проведен анализ B2B рынка продаж ОТТ
• ПроВЕДЕНО 8 ИНТЕРВЬЮ С КАНДИДАТАМИ ИЗ ЕВРОПЫ НА ПОЗИЦИЮ
МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• ПроВЕДЕНО 8 ИНТЕРВЬЮ С КАНДИДАТАМИ ИЗ ЕВРОПЫ НА ПОЗИЦИЮ
МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• Средний цикл сделки 60-90 дней
• Хороший продавец может выйти на уровень 1-3 сделки в месяц спустя полгода работы
• Фокус на поиск специалистов на performance base основе
• Тестируем гипотезу привлечения новых клиентов через Linkedin. Запустили несколько тестовых рекламных кампаний с лидогенерацией в специально созданный лендинг https://ott.sportrecs.com
• Учитывая новую стратегию увеличения верхней воронки MAU, решили предлагать спортивным лигам и федерациям revshare модель по которой они отдают нам 30-50% доли от выручки своей ОТТ. Это позволит значительно ускорить запуск новых ОТТ и начать быстрее зарабатывать на платных абонентах
NEW ОТТ-platform OCTOBER-NOVEMBER 2021
TOTAL MONTHLY REVENUE FORECAST FROM DECEMBER: ~61 000 EUR
RIGHTHOLDERS & CONTENT
Michael Reshetov
Director of Business Development
in Russia and the CIS
in Russia and the CIS
ADJARASPORT
В октябре Sportrecs стал крупнейшим дистрибьютором спортивного контента в Литву, Латвию, Эстонию, Молдову, Беларусь, Казахстан, Грузию, Армению, Азербайджан, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан заключив контракт с одним из лидирующих игроков на рынке спортивных медиа.
Sportrecs получил доступ к контенту TOП-лиг, что увеличит проникновение в СМИ и даст по предварительным прогнозам прирост количества активных пользователей из 12 стран СНГ на 120% до конца 2021 г.
В октябре Sportrecs стал крупнейшим дистрибьютором спортивного контента в Литву, Латвию, Эстонию, Молдову, Беларусь, Казахстан, Грузию, Армению, Азербайджан, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан заключив контракт с одним из лидирующих игроков на рынке спортивных медиа.
Sportrecs получил доступ к контенту TOП-лиг, что увеличит проникновение в СМИ и даст по предварительным прогнозам прирост количества активных пользователей из 12 стран СНГ на 120% до конца 2021 г.
NEW
TOP-RIGHTHOLDER
TOP-RIGHTHOLDER
• LaLiga
• Bundesliga
• English Premier League
• Wimbledon
• LIGUE 1
• Italian Serie A & Coppa Italia
• Formula 1
• NHL
• NBA
• Euroleague
• TOP 14 Rugby
• Bundesliga
• English Premier League
• Wimbledon
• LIGUE 1
• Italian Serie A & Coppa Italia
• Formula 1
• NHL
• NBA
• Euroleague
• TOP 14 Rugby
NEW LEAGUES ON SPORTRECS
SPORTCASTS
В октябре были проведены прямые аудио-трансляции 187 событий топовых лиг и турниров мира, доход от реализации которых составил более 7 000 $.
• Закрыли бридж-раунд на 500 000$ от группы профильных инвесторов
• Ввели в состав акционеров SPORTRECS HOLDING LTD Анатолия Воронцова и Игоря Лутца
• Завершаем постановку на баланс IP Rights с подготовкой независимой оценки
• Запустили открытие нового счета для SPORTRECS HOLDING LTD в банке Revolut
• Осуществили первую подачу отчетности SPORTRECS HOLDING LTD
• Ввели в состав акционеров SPORTRECS HOLDING LTD Анатолия Воронцова и Игоря Лутца
• Завершаем постановку на баланс IP Rights с подготовкой независимой оценки
• Запустили открытие нового счета для SPORTRECS HOLDING LTD в банке Revolut
• Осуществили первую подачу отчетности SPORTRECS HOLDING LTD
Результат
КОРПОРАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ
Head of Operations
Daria Sizova
Development
OTT-platforms
Разработали дополнительный плеер для дистрибуции контента
MAU
Media Software Engineer
Vasily Kurbatov
Senior Developer
Boris Penkovsky
Результат
Рост количества показов видео, рекламы и увеличение MAU
Провели оптимизацию ОТТ-платформ для поисковых систем
увеличился приток новых пользователей
с поисковых систем
с поисковых систем
Результат
Head
of Development
of Development
Anton Kulakov
CTO
Vladislav Izoria
strategy NOVEMBER